物换星移，岁序更新，转眼又是一年。在2013年来临之间，钢贸企业的高管们在盘点2012年经营业绩的同时，考虑的是2013年的钢材生意怎么做，转型、创新、危机、生存、商机、行情……这些词在钢贸企业老板脑海里回荡。

   在微利时代、过剩时代、转型时代、网络时代，钢贸商那一套传统的“低吸高抛赚差价”经营模式很难适应了，那么2013年的钢材生意怎么做？为此，记者采访了不少钢贸企业的董事长、总经理以及在市场前沿的一线销售员，进行探讨研究。

   更贴近市场需求

   上海瑞坤金属材料有限公司总经理李忠双在接受《中国冶金报》记者采访时说，如今钢材市场面临的大环境改变了，钢铁产能过剩，供大于求成为一种常态，市场竞争更加激烈，给钢材贸易增加了难度，这就要求钢贸企业去创新，探索新的经营模式，在服务上下功夫，在为客户增值服务中去创造自身的价值。

   2013年的钢贸企业依然面临诸多困难，但办法总比困难多。李忠双认为，面对困难，重要的坚定信心，明确目标。2013年国内的经济形势会比2012年更好，各地的公路、铁路、城市轨道交通等基础设施建设加快，钢材需求强度不会减弱，还有可能增强，对钢贸企业来说，还是有机会的，所以说贸易商首先得充满信心，确定自身的发展目标，调整市场定位，坚守钢贸这一阵地。

   “根据产业政策和市场的变化，调整和优化产品的经营结构，让经营的钢材更贴近市场的需求。”上海宝夏物贸有限公司总经理何永华向记者介绍他们公司2013年的经营目标和营销策略。他说，根据钢铁产业政策，在2013年国家将全面淘汰普通Ⅱ级螺纹钢，取消了这一钢材的标准，这就意味着2013年Ⅱ级螺纹钢最终退出市场，国内建筑工程将不使用普通Ⅱ级钢，而是大力推广Ⅲ级以上的高强度建筑钢材，如抗震钢筋、Ⅳ级螺纹钢等。这将使建筑钢材市场带来较大的变化，上海宝夏公司提前做出适应这一变化的经营策略，率先退出Ⅱ级螺纹钢销售，转向Ⅲ级0